中联重科加速走出去和走进去国际化进程方向盘套

中联重科加速“走出去”和“走进去”国际化进程

2015年5月12日，中联重科成为首批入驻中白工业园的中资企业；今年5月9日，中联重科首台国产化的CIFA混凝土泵车在长沙下线；7月16日，中联重科首个海外全系列产品维修中心在缅甸成立……多次敢于第一个“吃螃蟹”的背后，是中联重科在全球工程机械产业进入持续的低谷期时，急需虏获全球市场，建立新兴渠道网络的姿态。

2015年，面对困境，中联重科迅速调整发展战略，大走转型升级之路，开辟国际市场，进军新领域，提升“智造”水平。如今，中联重科已由工程机械单一业务，转型为集工程机械、环境产业、农业机械、金融服务为一体的产业布局，工程机械以外业务已占四成。

产业布局

单一产业向“四大业务”转型

日前，笔者来到长沙高新区中联重科厂区。在新产品展示区，农机和环保机械披上“星耀灰”、“砂砾灰”和“极光绿”三色外衣，在阳光下熠熠生辉。

“农业机械和环保产业已成为产值新增长点。”中联重科有关负责人表示，时间往前推两年，彼时，中联重科还只是一个单纯的工程机械制造企业，受总体市场处于饱和状态、工程机械陷入低迷阶段影响，一度出现产品沉压。

打破困局迫在眉睫。2015年，中联重科着重发展“2+2+4”战略，即立足产品和资本两个市场，推进制造业与互联网、产业和金融的两个融合，做强工程机械、环境产业、农业机械、金融服务四个板块，打造一个全球化的高端装备制造企业。

在新业务领域，中联重科“大动作”不断。2015年，中联重科接连收购意大利LADURNER公司、淮安晨洁；2015年底至2016年初，中联重科先后与湖南省41个重点生态功能县签约开展县域全环境治理PPP模式……过去工程机械在中联重科业务总量中占比近乎100%，现在其他业务已占据四成左右。

同时，中联重科智能制造也“快马扬鞭”：实施“产品4.0”工程，推动产品本身智能化，提升产品科技含量；依托PLM平台等三大平台，通过互联科技，以更智能的方式创造更智能的产品，提供更智能的服务。

布局全球

开辟新市场释放国际产能

自1992年成立以来，中联重科一直大力实施国际化战略，不断加快“走出去”步伐，深化国际合作水平，建设布局全球研发、营销和售后服务网络，抢占行业制高点、加强国际产能合作。

进军国际市场，中联重科以“两条腿走路”：一方面，通过海外并购，不断扩充经营版图。先后收购了英国保路捷、意大利CIFA、德国M-TEC等知名企业，占领全球技术制高点。另一方面，在海外投资建厂，进一步完善全球市场布局。

目前，中联重科除国内15个工业园区外，在海外拥有意大利、德国、印度和巴西工业园，以及正在积极筹备的白俄工业园。同时，已在多个国家建立了融资平台，使海外市场销售方式更为多样化。

“基于对过去发展经验的思考，未来，我们将在全球市场继续推行渠道营销模式。同时，围绕全球零配件供应体系建设，提升中联重科在全球的服务与零部件供应水平，增强快速响应客户需求的能力。”中联重科相关负责人表示。

长沙动作

发现良机进军“后市场”

如今，供给侧改革成为长沙工程机械行业发展的主旋律，“后市场”的兴起，或许可成为工程机械企业寻求巨大发展空间的另一片“蓝海”。这也是中联重科转型升级发力的深耕领域。

“后市场”这一概念最早由美国汽车公司提出，其原意是指：1美元的汽车被销售，就会产生8美元的相关服务市场。而在长沙，工程机械后市场必须围绕服务(维修及保养)、配件、租赁、二手机和再制造这五大部分进行。

6月28日，CTEC长沙工程机械二手设备交易展示中心宣布投入运营，依托长沙工程机械二手产业联盟运营，为湖南工程机械加快供给侧改革，每年将去化库存法务设备5000台以上。

长沙在工程机械行业的积极尝试，给产业复苏带来了信心。业内人士分析，未来用户关注是“品牌”和“品质”，不完全是“价格”，企业必须树立真正的用户、产品、技术、创新思维，制造商必须跳出中低端竞争、价格竞争，转向中高端竞争。

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